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嬗变展新姿Vertiv的品牌故事才刚刚开

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来源: 作者: 2019-05-17 00:17:20

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在2016年8月初,Emerson对外宣布达成一项协议,将络能源业务出售给美国白金私募基金,交易金额高达40亿美元。12月1日,这项收购计划孕期 牙龈出血怎么办?
正式完成,艾默生络能源更名为Vertiv,并正式进入品牌切换过程。 日前,在 2016 DCD Hyperscale China 年度旗舰活动举办期间,艾默生络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬在接受媒体采访时,详细介绍了这一收购事件,并针对此次收购对市场带来的影响及公司今后的发展等关键问题进行了深入分析。

美国白金私募基金收购艾默生络能源的消息甫一传出,无疑在业内投下了一枚重磅炸弹。作为全球领域内的络能源装备领导厂商,艾默生络能源被收购将会给现有的市场格局造成何种冲击?同时,这1事件又会给企业本身业务带来什么影响?这些都是业内普遍关注的核心问题。

崔益彬表示,此次收购将成为艾默生络能源发展历程中的重要里程碑,将开启公司发展的新篇章。此前,艾默生络能源是基于Emerson平台之上的一个业务单元。但是从2016年12月1日开始,公司正式更名后,Vertiv将成为全球最大的、独立的络能源产品和解决方案供应商。这个转变将给公司的组织、团队及业务发展带来很深刻的变化,Vertiv在全面承袭艾默生络能源丰富经验、技术产品优势以及严谨的管控制体系的同时,更会在白金私募基金的管理下,在市场决策、市场反应速度及关注客户需求等方面体现出类似创业公司所特有的特质和效力。

不可否认,此次收购一定会对整个络能源行业及市场产生深远的变化和影响。对此,崔益彬结合公司业务领域进行了介绍,艾默生络能源目前的业务覆盖主要包括数据中心、通信以及工业三大核心市场。其中,数据中心市场是艾默生络能源参与量、销售额、影响力最大的市场,可以分成Hyperscale市场、large大型企业市场、SMB中小企业市场。

崔益彬进一步介绍说,在过去的Emerson管理体系之下,艾默生络能源非常注重业务的利润率,这就意味着当某个市场的竞争达到一定程度,比如价格已经低于公司能够承受的GP或者OPmargin时,公司可能就会选择战略性的退出,这就会导致公司在这个市场中的参与程度和力度都远远不够。

而在白金私募基金的管理体系之下,Vertiv将关注重点转向利润额,尽管这只是一个评价标准的变化,但对公司的业务决策行动将带来深刻影响。在这样的管理体系下,公司将Hyperscale市场作为战略市场予以重视,对各种全新需求积极跟进,进行针对性研发创新,并将以坚定的态度去充分参与Hyperscale市场的竞争。显而易见,作为在全球范围内都拥有强大品牌影响力的数据中心基础设施供应商,一旦改变了经营理念,那对市场的冲击是毋庸置疑的。

收购已成既定事实。然而值得关注的是,艾默生络能源作为业内的领先企业,在长期的发展中已经具有非常好的品牌成熟度,当嬗变为Vertiv品牌后,面对新的发展情势,为了保持品牌的高速发展,公司是不是会在业务计划上做出调整?同时,会采取哪些与以往不同的全新策略,来巩固并提高竞争力?这些不仅是业内关注的重点,更是客户及合作伙伴所极为关切的内容。

崔益彬直言,Vertiv将会以最大的力度全面参与各个市场的竞争。

Large市场一直是公司传统的优势领域,这1市场上的客户非常注重采取单一品牌的整体解决方案以及一站式的采购方式,公司在这方面拥有独特的竞争优势,而且基于 1-DNA 理念的整体解决方案也给客户带来了卓越的价值体验。公司在未来将不断创新,扩大市场覆盖,巩固并增强在这一领域的市场优势,同时会寻觅更多的收购目标,来进一步完善产品方案,更具针对性地满足客户的多元化需求。

针对SMB这一蓝海市场,公司不缺乏能够切实满足客户需求的产品方案,只是在品牌知名度方面比较欠缺,而且也缺少能够直接接触到目标客户的合作伙伴。因此,在完成品牌切换后,公司将进一步强化中小客户群体对Vertiv品牌的认同,同时以领先的整体实力吸引更多的合作伙伴加入到Vertiv阵营,依托渠道渗透,将公司产品方案的核心价值、竞争优势传递给客户端,从而实现市场覆盖。

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